Mehr Aufträge für Handwerker: Alle Wege im Überblick.
Die meisten Handwerker bekommen ihre Aufträge über Empfehlungen. Planbar mehr wird es mit drei Bausteinen: einem gepflegten Google-Unternehmensprofil mit regelmäßigen Bewertungen, eigenen lokalen Seiten pro Leistung und Ort und, wenn es schnell gehen muss, Google Ads. Handwerkerportale liefern schnell Kontakte, die Sie aber mit Mitbewerbern teilen.
Zuletzt aktualisiert am von Andre LitzAlle Wege zu mehr Aufträgen im Vergleich
Jeder Weg hat seine Stärken. Entscheidend sind Kosten, Ihr Zeitaufwand, wie schnell Anfragen kommen und wie planbar sie sind.
| Weg | Kosten | Ihr Aufwand | Bis Anfragen kommen | Planbarkeit |
|---|---|---|---|---|
| Empfehlungen | Kostenlos | Gering | Nicht steuerbar | Niedrig |
| Google-Unternehmensprofil | Kostenlos | 1 bis 2 Stunden pro Monat | Oft wenige Wochen | Mittel |
| Google-Bewertungen | Kostenlos | Wenige Minuten pro Auftrag | Verstärkt alle anderen Wege | Mittel |
| Lokales SEO | Agentur meist 300 bis 1.200 € pro Monat, gemietete Seiten ab 497 € | Selbst hoch, gemietet praktisch keiner | Selbst meist 3 bis 5 Monate, gemietet deutlich schneller | Hoch |
| Google Ads | Etwa 1,50 bis 7 € pro Klick | Mittel, Kampagnen pflegen | Sofort | Hoch, solange Budget läuft |
| Handwerkerportale | Pro Kontakt oder Abo | Hoch, Angebote gegen Konkurrenz | Sofort | Mittel, Leads oft geteilt |
| Social Media | Vor allem Zeit | Hoch | Monate | Niedrig |
| Kooperationen | Vor allem Zeit | Mittel | Monate | Mittel bis hoch |
Klickpreise laut Ostend Digital (2026), Agenturpreise laut tech-now.io (2026). Werte für Deutschland, in Österreich und der Schweiz ähnlich.
Die 8 Wege und wie Sie sie nutzen
Empfehlungen aktiv pflegen
Der beste Kanal, aber kaum steuerbar. Wer ihn bewusst pflegt, bekommt deutlich mehr davon.
- Bei der Übergabe direkt fragen, wem Sie noch helfen können
- Visitenkarten oder Flyer beim Kunden lassen
- Nach 2 bis 3 Monaten kurz nachfragen, ob alles passt
Google-Unternehmensprofil
Bringt Sie in die Kartenansicht, wenn jemand "Gewerk + Ort" sucht. Kostenlos und für jeden Betrieb Pflicht.
- Profil bestätigen und richtige Hauptkategorie wählen
- Einzugsgebiet, Leistungen und echte Projektfotos ergänzen
- Regelmäßig Beiträge und neue Bilder veröffentlichen
Google-Bewertungen
97 % der Kunden lesen Bewertungen, bevor sie einen lokalen Betrieb wählen (BrightLocal 2026). Bewertungen verstärken jeden anderen Weg.
- Nach jedem Auftrag per WhatsApp um eine Bewertung bitten
- Auf jede Bewertung antworten, auch auf kritische
- Lieber regelmäßig als viele auf einmal
Lokales SEO und lokale Seiten
Eigene Seiten für jede Leistung und jeden Ort holen die Kunden ab, die konkret suchen und kaufbereit sind. Der planbarste Weg auf Dauer.
- Eine Seite pro Leistung und pro wichtigem Ort
- Preise, Antworten und Kontakt direkt auf der Seite
- Selbst aufbauen oder fertige Seiten mieten, die bereits ranken
Google Ads
Sofort ganz oben, aber Sie zahlen für jeden Klick, auch ohne Auftrag. Ideal zur Überbrückung, bis eigene Seiten ranken.
- Nur auf Ihr echtes Einzugsgebiet ausrichten
- Suchbegriffe ausschließen, die nicht passen, etwa "Ausbildung" oder "Gehalt"
- Jede Anzeige auf eine passende Seite führen, nicht auf die Startseite
Handwerkerportale
Schnelle Kontakte, die Sie aber oft mit mehreren Betrieben teilen. Wer am günstigsten anbietet, gewinnt.
- Nur Anfragen nehmen, die wirklich zu Ihnen passen
- Schnell reagieren, die ersten Antworten gewinnen meist
- Kosten pro gewonnenem Auftrag nachrechnen, nicht pro Kontakt
Social Media
Stärkt Ruf und Wiedererkennung und hilft bei der Mitarbeitersuche. Direkte Anfragen bringt es seltener als Google.
- Vorher und Nachher von echten Projekten zeigen
- Kurze Videos aus Werkstatt und Baustelle
- Lieber regelmäßig wenig als selten viel
Kooperationen
Architekten, Bauträger, Hausverwaltungen und andere Gewerke vergeben regelmäßig Aufträge. Einmal aufgebaut, sehr planbar.
- Eine Liste mit 20 Partnern in Ihrer Region anlegen
- Persönlich vorstellen, mit Referenzfotos
- Zuverlässigkeit ist hier wichtiger als der Preis
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- Die 3 wichtigsten nächsten Schritte
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So bauen Sie einen planbaren Auftragsfluss auf
Kein Weg allein reicht. Erfolgreiche Betriebe kombinieren schnelle und dauerhafte Kanäle, Schritt für Schritt.
Grundlagen
Google-Profil vollständig machen und die letzten zufriedenen Kunden um eine Bewertung bitten.
Sichtbar werden
Lokale Seiten für Ihre wichtigsten Leistungen und Orte starten, selbst oder gemietet.
Überbrücken
Bei Bedarf Google Ads gezielt einsetzen, bis die Seiten stabil Anfragen bringen.
Planbar wachsen
Ads zurückfahren, Portale reduzieren. Eigene Anfragen gehören nur Ihnen.
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Häufige Fragen zu mehr Aufträgen
Am zuverlässigsten mit einer Kombination: Empfehlungen aktiv pflegen, ein vollständiges Google-Unternehmensprofil mit regelmäßigen Bewertungen und eigene lokale Seiten für Ihre Leistungen und Orte. Wer sofort Anfragen braucht, überbrückt die ersten Monate mit Google Ads.
Das Google-Unternehmensprofil und Bewertungen. Beides kostet nichts außer etwas Zeit und wirkt oft schon nach wenigen Wochen. Danach lohnen sich lokale Seiten, weil sie dauerhaft Anfragen bringen, ohne dass Sie für jeden Klick bezahlen.
Für den Start oder Auftragslücken können Portale helfen. Der Nachteil: Sie zahlen pro Kontakt oder per Abo, und dieselbe Anfrage geht oft an mehrere Betriebe. Sie konkurrieren also über den Preis. Auf Dauer sind eigene Anfragen meist günstiger und besser.
Ja, wenn Sie schnell Anfragen brauchen und Ihre Kampagnen gut eingestellt sind. Je nach Gewerk kostet ein Klick etwa 1,50 bis 7 €. Sobald das Budget endet, endet aber auch die Sichtbarkeit. Viele Betriebe nutzen Ads deshalb nur zur Überbrückung.
Eher indirekt. Instagram und Facebook stärken Ihren Ruf und helfen bei der Mitarbeitersuche. Konkrete Anfragen kommen meist über Google, weil Kunden dort aktiv nach einem Betrieb in ihrer Nähe suchen.
Mit Google Ads sofort, mit einem optimierten Google-Profil oft nach wenigen Wochen. Eigenes lokales SEO braucht meist 3 bis 5 Monate. Mit gemieteten Seiten, die bereits ranken, sind Sie deutlich schneller sichtbar.
Indem Kunden Sie direkt finden: über Ihr Google-Profil, über Bewertungen und über eigene Seiten für "Leistung plus Ort". Dann gehört jede Anfrage Ihnen allein, und Sie müssen nicht gegen fünf andere Angebote antreten.
Ja. Die Wege sind überall gleich. Unterschiede gibt es bei Portalen und Verzeichnissen, und in der Schweiz spricht man eher von "Offerten" als von "Angeboten".
Andre Litz ist Gründer von Next-Fix. Mit seinem Team baut er lokale Seiten für Handwerksbetriebe in Deutschland, Österreich und der Schweiz und betreut deren Rankings bei Google und in KI-Suchen.
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